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2020-08-31
广东裕辉陶瓷有限公司成立于2005年，公司坐落在中国建陶名镇--广东省佛山市南庄镇，是业界具有知名度的一家大型企业。公司生产基地位于广东省新兴县，拥有5组大型生产线，年产量高达2000多万平方,拥有大批优秀专业技术人员，以及行业较为先进的陶瓷生产设计。企业坚信优质的产品来自严格的管理和专业的技术。技术每天在发展，观念更是日新月异，为永远走在市场的前端，满足客户更严格的要求，公司在设备更新、员工培训方面不惜成本的投入，不断完善生产管理，不遗余力地加强品质控制，顺利通过国际ISO9001:2015质量管理体系认证，ISO14001环境
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2019-08-22
鸿景瓷砖昨天微信是一个神奇的工具终端门店销售人员如何才能利用这个神奇的工具为自己创造出更大的业绩和效益呢优秀的门店业务人员一定有一套自己独特风格的微信模板，今天小编为大家分享的是直接拿来就能用的微信营销话术模板。自我介绍 话术模版1、刘哥，您好！我是刚才给您打电话的xxx的小张，麻烦您加下我的微信。2、刘姐，您好！我是xxx品牌的店长小张，希望在您新家装修选购建材时能够帮助您。3、刘哥，您好！我是咱们小区物业经理小张，在您的新家装修时我们考虑到为了让您省心，特意联合XX装饰公司，XX建材品牌举办促销活动。为咱
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2019-08-22
鸿景瓷砖1周前会说话的销售千篇一律，懂聊天的销售万里挑一。如果将各种营销技能做个排序，沟通能力一定排在前三。特别对于瓷砖销售而言，来到店里的客户最爱“随便看看”，避免场面陷入冷场的话术就十分重要。1说客户想听的话很多人在购物的时候都会有这样的经历，当某个销售人员说的话题顿时勾起我们的关注点时，免不了会多问几句。如何了解到客户的需求点，就需要在客户的只言片语中或是提问中发现客户较为关注的点，然后根据他感兴趣的点重点介绍一些客户想要了解的信息，这样才能争取更多的销售时间。2构建熟悉的场景描述产品时，不单
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2019-08-22
鸿景瓷砖7月26日瓷砖销售过程中，可分为男性客户和女性客户，一般来说，女性购买具主动性，购买心理不稳定，易受外界干扰，注重外观、质量、价格、愿意接受建议。男性购买具冲动性，理智较强，目的明确，讨厌长篇的介绍，希望快速交易，对排队缺乏耐心。 针对两者不同的性格特点，可作出不同的销售瓷砖的方法，下面我们来具体分析一下瓷砖导购销售瓷砖的方法有哪些?1如何接待不同类型的顾客 1、好争辩者：不相信售货员并对介绍都持异议，力图找到差错，较谨慎，决定缓慢。 我们：出示商品，使顾客确信是好东西，介绍有关商品知识
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2019-08-22
鸿景瓷砖7月20日很多的瓷砖销售人员，都对价格问题比较忧虑，因为顾客总是不停的挑剔商品价格。其实，之所以顾客会因为价格而不购买，只有两种可能：1、确实没有对等的消费能力；2、有消费能力，只是觉得你商品不值这个价格！贵与便宜，对顾客来讲，是个相对的概念。每个顾客的心目中都有一个“心理帐户”，贵与便宜，在消费者的心理帐户中是可以自由转换的。①价格的介绍顺序——先价值后价格终端一线人员经常犯的一个错误，就是在顾客问到高价格商品价格的时候，第一时间，不假思索的告诉顾客。这就大错特错了。做一个形象的比喻：当男女
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2019-08-22
鸿景瓷砖7月18日 01不能忘记顾客的姓名在与顾客交谈中，需要正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，更加能促使交易的实现，给对方留下好的第一印象；也反映对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象，因此要注意使用对顾客的称呼。02不能衣着、仪表过于随便导购的仪表、仪态也会影响其销售业绩。据调查，仪表、仪态在整个销售技巧中占有高达72%的比例。之所以会占有如此高的比例是因为仪表、仪态能够有机地结合商品和销售人员，展现出容易让顾客接受的感官与专业，可以立即地获得顾客的信赖。03不能介绍失礼，令人尴尬在接待顾
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2019-08-22
鸿景瓷砖7月12日别以为卖砖就是将仓库内的砖搬到客户的家中，怎样卖出适销对路的产品十分考究销售员的营销能力。想要成为营销大牛，哪些能力最重要？1自我激励的能力每一个人都蕴藏着巨大的潜能，如何将这个潜能激发出来是最重要的问题。对大部分人而言，激发潜能的过程是痛苦的，所以有些人在面对困难时会直接选择放弃，而有一些人喜欢跟自己“较劲”，这在无形中就将潜能激发了。对于卖瓷砖的销售而言，未知的困难会一直伴随着，没有完全一样的客户，也没有完全一致的客户需求，所以需要在销售的过程中不断的寻找客户的需求，并以最优的
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2019-08-22
鸿景瓷砖7月8日通常，你都是把你的品牌介绍成是一流的，产品是一流的，服务是一流的……可是，如果顾客一看你的人、看你的各项表现，感觉是三流的，听你讲的话感觉是外行，那么，顾客根本就不可能相信你所说的一切，你的个人业绩自然也好不到哪里去。所以，你需要做一名专业的导购。而要做一名专业的导购，至少要做到以下4点。1时尚而得体的外表为什么同样的搭配推荐、同样的销售话术、同一个顾客，不同的人去做，结果却不同呢？为什么有的导购说什么顾客相信什么，而有的人导购怎么推荐顾客都不相信呢？这里其中有一点，就是导购自身的外
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2019-08-22
鸿景瓷砖6月27日为什么顾客进店逛一圈就走？为什么顾客听导购介绍了半个小时，最终却去对面的店买了？终端导购员的兵器就是在销售过程中，说服顾客产生交易的技能和本领。1巧析产品卖点，扬长避短由于品牌之间竞争的恶劣，顾客消费意识的提高，面对众多同质化产品，导购如何扬长避短，巧析自我产品的优势或劣势成为成交的关键2帮助客户认识自己的购买需求顾客只有认识到自己需要某种商品才会采取购买行为，有时顾客对自己的需要都模糊不清，你要帮助顾客认识到需求，引导他购买或为他提供购买的理由，理由要根据顾客的气质、地位、能力等因
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2019-08-22
鸿景瓷砖6月12日①顾客虽接受了我们的建议，但还没有买要离开错误一：这款真的很适合您们，还商量什么呢？（给人太强势）错误二：真的很适合，您就不用再考虑了？（牵强附会，空洞的表白，没说服力）技巧1：是的，您有这种想法我可以理解，毕竟买一套XX也好几万呢，肯定是要和家人再商量一下，这样买了才不会后悔，这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些。。。技巧2：先生、小姐：这款XX无论色彩款式还是尺寸及环促性等方面都与您房子的风格非常吻合，我可以感觉出来您也挺
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2019-08-22
鸿景瓷砖6月5日砖销售总离不开要与客户打交道，但并不是大部分沟通都是有效的。一旦犯了这些老毛病，轻者引起客户反感扭头就走，重者则长期业绩不好拿底薪。有毛病不可怕，重要的是要看清毛病对症改掉。第一，话多症 在很多瓷砖销售员的眼里，销售就是要口才好，口才好就表现在能说会道，能说会道就是说话要像机关枪，打得客户无还口之力。其实，有句话叫“话不投机半句多”，话多不一定有效果。有些销售菜鸟，在与客户相处的时候，总是说个不停，结果话说了一箩筐，客户反而觉得心烦。其实，说话也要适可而止，自己说太多，不听客户讲，就
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2019-08-21
鸿景瓷砖5月26日点击蓝字，关注我们！销售有时候或许需要靠运气，就像你碰到一个大客户，不过更多的是要靠销售人员自身的本事。正所谓是“成事在天，谋事在人”。今天小编就搜集总结一些开拓市场的技巧与各位分享。1本品牌的品牌定位是什么?为什么了解自己品牌的定位十分重要?因为他不但可以让你节省开拓市场的时间，而且可以让你找到销售能够最快实现良性循环的合适代理商。假如你的品牌定位是中高端消费者，那么你就在当地中高端市场里拜访代理商就可以了,其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混迹在低端市场的话，也